Модуль 9. Участь в аукціоні

Де і як зареєструватися

Реєструватися треба на майданчику. У торгах виконавчого провадження це сайт організатора або оператор, підключений до його бази. У банкрутних торгах і в інших розділах Prozorro.Продажі це один з авторизованих майданчиків. Я працюю через заповнити: ваш майданчик і чому. Принципи ті самі на будь-якому.

Фізична особа вказує ПІБ, податковий номер, електронну пошту й телефон. Юридична особа діє через уповноваженого представника. Чи потрібен кваліфікований електронний підпис і які комісії бере майданчик, з'ясовуйте до реєстрації. перевірити: вимоги до підпису й комісії обраного майданчика

Підтвердіть пошту й телефон. Заповніть розділ з фінансовими реквізитами: туди повернуть внесок, якщо ви не виграєте. Робіть усе це за кілька днів до торгів, а не вранці в день торгів. перевірити: скільки часу займає перевірка профілю й підтвердження внеску

Документи, які мають бути під рукою

Паспорт і податковий номер. Реквізити рахунку, на який повертатимуть внесок. Для юридичної особи — документи про повноваження представника. Для землі окремі вимоги: підтвердження коштів і нотаріально посвідчена декларація за статтею 130 Земельного кодексу, а для іноземців і компаній з іноземним бенефіціаром — обмеження. Це ми розбирали в Модулі 4. Не спирайтеся на пам'ять: перед торгами відкрийте той модуль.

Гарантійний внесок: скільки, куди, коли

Внесок вноситься на кожен лот окремо. Реєстрація завершується, коли організатор підтвердив, що внесок надійшов. Платіть зі свого рахунку й зберігайте платіжку. Не чекайте останнього дня: підтвердження займає час.

Якщо ви виграли, внесок зараховується в ціну. Якщо ні, його повертають. У виконавчому провадженні протягом трьох робочих днів після того, як виконавець повідомив організатора про повну оплату. У банкрутстві протягом трьох робочих днів після завершення аукціону. перевірити строки за чинними редакціями

План грошей

Скільки грошей має бути готово, якщо ви виграєте? Рахуйте три шматки. Перший: внесок, він уже заморожений. Другий: решта ціни, у строк. Третій: супутні витрати, тобто винагорода організатора чи оператора, ПДВ, якщо він застосовується, нотаріус і реєстрація. Їх склад ми рахували в Модулі 8.

Строки різні. У виконавчому провадженні десять календарних днів з дня, коли вас визнали переможцем. У банкрутстві десять робочих днів, а якщо ви вже сплатили щонайменше половину, то ще десять календарних. В АРМА п'ять робочих днів.

Правило одне: гроші на повну суму мають бути готові до початку торгів. Банківський кредит так швидко не оформлюється. Якщо ви розраховуєте шукати гроші вже після перемоги, ви ризикуєте внеском. Тому ставка в торгах дорівнює сумі, яку вам комфортно заморозити, а не сумі, яку ви колись зможете знайти.

Безпека: п'ять правил

Перше, гроші. Будь-які платежі лише на офіційні реквізити організатора, оператора чи виконавця, після того як ви перевірили, що сайт справжній. Ніколи не платіть приватній особі, яка обіцяє «закріпити» за вами лот чи допомогти із внеском.

Друге, шахрайство. «Менеджер» у месенджері, який пропонує допомогти виграти лот. Копія сайту майданчика. «Інсайдер», що нібито зніме лот з торгів. «Юрист», який просить передоплату, перш ніж показати хоч щось. На все це одна відповідь: ні. Справжній організатор торгів не пише першим із пропозицією «допомогти». Заходьте на майданчик лише за адресою, яку ви самі перевірили.

Третє, юридична безпека. Не заходьте в лот, якого не перевірили по реєстрах. Не вірте опису лота на слово. Фіксуйте листування й скріншоти лота на день, коли ви його аналізували. Якщо угода складна, залучайте юриста до торгів, а не після програшу в суді.

Четверте, комунікація. Не розповідайте стороннім повний бюджет і плани щодо лота. Не обговорюйте лот у відкритих чатах до торгів: ви самі привертаєте конкурентів. Нічого не обіцяйте мешканцям чи боржнику до завершення оформлення.

П'яте, фізична безпека. На огляд не наодинці, і хтось має знати, куди ви поїхали. Не вступайте в конфлікт із мешканцями. Ви не виконавець і не поліція. Інколи найкраще рішення — розвернутися й поїхати.

Чеклист «за добу до торгів»

Профіль підтверджено, пошта й телефон працюють. Фінансові реквізити заповнені. Внесок оплачено й підтверджено організатором. Кошти на решту ціни лежать там, звідки їх можна переказати за один день. Максимальна ставка записана. Другий пристрій і запасний інтернет готові. У календарі дата торгів і перші строки після перемоги.

День торгів у виконавчому провадженні

Торги йдуть один робочий день, з дев'ятої до вісімнадцятої. Якщо ставка прийшла в останні п'ять хвилин, торги продовжуються на десять, але не пізніше двадцять другої години. Переможець той, хто залишився з найвищою ставкою. перевірити за чинною редакцією Порядку

Продовження працює проти тих, хто розраховує на останню секунду. Система сама дає шанс боротися до кінця, тож «поставлю в останню хвилину» не стратегія. Вирішуйте заздалегідь, а не на таймері.

Крок торгів

Крок залежить від вартості лота. П'ять відсотків стартової ціни для лотів до десяти тисяч гривень. Три відсотки до ста тисяч. Два до мільйона. Один відсоток для лотів дорожчих за мільйон. Тобто на лоті з початковою ціною два мільйони крок двадцять тисяч. Мінімальна нова ставка дорівнює поточній плюс крок. Як саме це показує ваш майданчик, перевірте на тренувальному аукціоні або в демо-версії. перевірити

Як ставити

Чотири правила, і всі вони про дисципліну. Перше: максимальна ставка записана в таблиці, і вона не змінюється під час торгів. Друге: ви входите в торги, лише якщо поточна ціна нижча за вашу межу. Третє: вирішуйте заздалегідь, ставите ви мінімальним кроком чи одним більшим стрибком, але в будь-якому разі не вище межі. Четверте: якщо поточна ціна досягла вашої межі, ви перестаєте ставити. Без «ще одного кроку».

Під час торгів ви, як правило, не бачите, хто саме проти вас. Не гадайте. Це інформація, яка вам не потрібна для рішення.

Третій аукціон зі зниженням ціни

У виконавчому провадженні, якщо стягувач дав згоду, третій аукціон може йти зі зниженням ціни. Система сама знижує ціну кожні п'ять хвилин на розмір кроку. Будь-хто з учасників може зупинити падіння, подавши ставку на поточній ціні. Ціна не може опуститися нижче шістдесяти відсотків для нерухомості й тридцяти для рухомого майна. Переможець той, хто зупинив падіння.

Психологія тут інша. Вирішує не той, хто дає більше, а той, хто вчасно натиснув. Умовний приклад із вигаданими числами. Оцінка два мільйони. Третій аукціон стартує з одного мільйона чотирьохсот тисяч, крок чотирнадцять тисяч кожні п'ять хвилин. Ваша межа один мільйон триста тисяч. До неї ціна дійде приблизно за сім кроків, тобто за тридцять п'ять хвилин. Вибір не в тому, чекати чи ні. Вибір у тому, чи готові ви ризикнути, що хтось зупинить падіння вище вашої межі. Якщо готові, ваша межа не змінюється. Якщо ні, ви зупиняєте раніше, але лише в межах плану. перевірити: розмір кроку й нижню межу в чинній редакції Порядку

Банкрутство і АРМА

У банкрутстві переможець той, хто пропонує найвищу ціну на момент закінчення аукціону. Крок і час задає оголошення, тож читайте його окремо для кожного лота. Повторні аукціони йдуть із нижчою ціною, як ми бачили в Модулі 1.

В АРМА третій аукціон іде зі зниженням ціни за дев'яносто дев'ять кроків від п'ятдесяти відсотків ціни першого аукціону, мінімальний крок один відсоток. Логіка та сама: спершу ціна, потім дисципліна.

Що може зупинити торги

Торги можуть бути призупинені за ухвалою суду, за законом, через технічні проблеми системи. Організатор зобов'язаний зупинити їх негайно й зафіксувати підстави актом. Коли підстави зникають, торги поновлюються на тих самих умовах, без зниження ціни. Якщо аукціон не відбувся, організатор повідомляє виконавця не пізніше наступного дня. Для вас це означає одне: не панікуйте, якщо екран завис. Фіксуйте час і скріншоти, пишіть організатору. перевірити за чинною редакцією Порядку

Технічна підготовка

Заходьте у вікно аукціону щонайменше за пів години. Тримайте запасний пристрій і запасний інтернет. Вимкніть усе, що може відволікти. Поставте будильник на п'ять хвилин до закінчення. Якщо ви ставите з телефону, перевірте, що заряду вистачить.

Портрет гравця

Гравець закохується в лот ще до того, як перевірив документи. Підіймає ставку, бо «вже стільки вклав часу й нервів, шкода відступати». Не рахує, як вийде з угоди, зате пам'ятає, скільки коштує квартира сусіда. Орієнтується на відчуття «здається дешево», а не на розрахунок. І приймає найважливіше рішення в найгірший для цього момент: у прямому ефірі торгів, коли пульс вищий, ніж зазвичай. Знайомо? Не соромтесь. Цей портрет знайомий кожному, хто хоч раз брав участь в аукціоні.

Портрет інвестора

Інвестор робить навпаки. Він рахує максимальну ставку до початку торгів і під час торгів до цієї цифри не повертається. Він психологічно готовий вийти без покупки і не вважає це поразкою. Він тримає в полі зору десятки лотів, а не закохується в один. Кожне його рішення спирається на чеклист і документ. Різниця не в характері. Інвестор не холодніший за гравця. Просто він переніс усі важкі рішення на момент, коли ще нічого не горить.

Чотири правила

Перше: ціна вирішується до торгів, а не під час них. Ви визначаєте максимальну ставку заздалегідь, записуєте її й не змінюєте, хоч би що відбувалося на екрані.

Друге: не існує «мого» лота. Існують десятки кандидатів, і будь-який можна відпустити без жалю. Як тільки лот стає «моїм», ви вже не інвестор.

Третє: ми рахуємо чистий результат і витрачений час, а не розмір знижки. Знижка це заголовок. Результат це те, що лишається після всіх витрат.

Четверте: кожне рішення приймається за документом, а не за відчуттям. Є витяг із реєстру, є звіт, є судове рішення, тоді я дію. Немає документа, немає рішення.

Три пастки торгів

Перша: прив'язка до вкладеного. «Я стільки вже витратив, шкода зупинятися». Витрачений час і нерви вже не повернути, і вони не збільшують цінність лота. Друга: прив'язка до числа. Коли хтось ставить першим, його ставка стає «нормою», навколо якої ви починаєте думати. Ваша норма це ваша межа з таблиці. Третя: прокляття переможця. Якщо ви виграли, бо інші не захотіли платити стільки, подумайте, чого вони не побачили, і чи не бачили вони більше за вас. Це не привід не ставити. Це привід, щоб межа була чесною.

Захисні ритуали

Межа записана на папері, а не в голові. Окреме правило на випадок, якщо ціна доходить до межі: ви закриваєте вкладку. Якщо сумніваєтесь, поставте собі питання наперед: «Що не так із цим лотом, якщо я виграв за свою межу?». І домовтеся з людиною, якій довіряєте: у день торгів вона може сказати «стоп». Це не слабкість, а страхування.

Самоперевірка

Шість запитань. Відповідайте чесно: ніхто, крім вас, цього не побачить. Перше. Чи можу я назвати максимальну ціну цього лота до початку торгів? Друге. Чи готовий я вийти з торгів, навіть програвши, якщо ціна піде вище за мою межу? Третє. Я дивлюсь на цей лот, бо він об'єктивно вигідний, чи тому що вже емоційно вклався? Четверте. Чи записав я причину, чому цей лот цікавий, на папері? П'яте. Скільки ще лотів я розглядаю паралельно? Шосте. Чи прийму я спокійно, якщо цей лот виграє хтось інший? Якщо на кілька запитань відповідь «ні» або «не знаю», це не вирок. Це список того, над чим працювати.

Якщо ви виграли

Не святкуйте. Перше: відкрийте протокол в особистому кабінеті. Система формує його автоматично, не пізніше наступного робочого дня. У ньому ціна, ваш внесок, винагорода організатора, строк повної оплати й рахунок. Друге: поставте в календар кінцеву дату оплати й за день до неї переконайтеся, що гроші на рахунку. Третє: перевірте суми. Четверте: нічого не обіцяйте мешканцям і нікого не запрошуйте в об'єкт, поки не підписаний акт. Далі Модуль 10.

Якщо ви не заплатите в строк, внесок не повертається, а право купівлі переходить до учасника з наступною за величиною ставкою. перевірити: у виконавчому провадженні; у банкрутстві внесок переходить боржнику як штраф Інколи трапляється, що після торгів виконавчі дії зупиняють. У виконавчому провадженні переможець у такому разі має право відмовитись від сплати, і внесок повертають за письмовою заявою. перевірити: за сторінкою запитань і відповідей СЕТАМ Це виняток, а не план.

Якщо ви програли

Це теж результат. Перше: внесок повернуть. Строк залежить від шляху, перевірте, що гроші надійшли на ваші реквізити. Друге: дізнайтеся, за скільки пішов лот і чи є в кабінеті історія ставок. Третє: запишіть результат. Не «не пощастило», а числа.

Таблиця результатів

У таблицю з Модуля 3 додайте стовпчики. Дата торгів. Шлях і коло. Моя максимальна ставка. Остаточна ціна. Хто виграв, якщо видно. Моя оцінка ринку. Різниця між остаточною ціною та моєю межею у відсотках. Висновок одним реченням. Через десять торгів ви побачите закономірність, яку не побачите на одному: ваша межа систематично занижена, чи систематично завищена, чи ваші аналоги слабкі.

Як читати різницю

Якщо остаточна ціна вища за вашу межу на п'ять відсотків, ви, можливо, зробили все правильно, а інший учасник просто платить більше. Якщо вона вища на тридцять відсотків, варто перевірити: чого ви не врахували? Ремонту, ліквідності, земельної ділянки поруч, чогось у документах? Це питання, а не вирок. Але ставити його треба щоразу.

Є й зворотний випадок: ви виграли, але з великим запасом нижче межі. Значить, ваша межа була зависокою, або конкурентів не було. Запишіть і це.

Лот, який не купили

Інколи найкорисніший розбір це лот, який ви не купили. Згадайте історію з першого безкоштовного модуля: ціна зросла до такого рівня, що розрахунок не сходився. Ви лот не купили. Це добре зроблена робота, а не втрата.